Kiekvienas, pradėjęs keliauti biure sukauptomis lėšomis, anksčiau ar vėliau susidurs su tirpstančios banko sąskaitos problema. Nesvarbu, kaip sumažinsite savo išlaidas, tačiau jei nėra finansinių įplaukų, fiasko neišvengiamas ir anksčiau ar vėliau turėsite grįžti į tėvynę, kad gautumėte pragyvenimą ir vėl galėtumėte keliauti. Bet ar visada reikia grįžti? Galų gale yra būdų užsidirbti pinigų. Vienas iš jų yra kelionių su autorių teisėmis organizavimas, o Ivanas Lešukovas šiandien mums papasakos apie šį metodą..
Straipsnio turinys
- 1 Kas yra autorinis turas ir kodėl šiandien jų yra paklausa
- 2 Kurią šalį pasirinkti ir kokį maršrutą
- 3 Kaip organizuoti ir vesti kelionę
- 4 Kur reklamuotis ir kaip skatinti
- penki Plėtros perspektyvos
- 6 Suvart ir spąstus
- 7 Mano patirtis
Kas yra autorinis turas ir kodėl šiandien jų yra paklausa
Autorių kelionė arba autoriaus kelionė yra bet kokia kelionės organizavimo forma nedalyvaujant pagrindiniam kelionių organizatoriui, bet padedant asmeniui, turinčiam daugiau patirties šiuo klausimu. Tai gali būti kelionė į Kaukazo kalnus, kelionė į kitą šalį, plaustais plaustais Peru kalnuose, ekspedicija į Jakutiją ir net kruizas jachta Karibų jūroje. Tokia autoriaus kelionė yra savotiškas tarpinis ryšys tarp kelionės kvitų ir savarankiškų kelionių. Jie egzistavo ilgą laiką, tačiau tik neseniai pradėjo populiarėti, nes dabar kelionių agentūros yra sugadintos ir uždarytos, nesukelia pasitikėjimo, o daugelis jau pavargę nuo kelionių. Tačiau nedaugelis gali pirmą kartą apsispręsti dėl visiškos nepriklausomybės, todėl yra dizainerių kelionių poreikis ir jis auga. Be to, dažnai ekskursijos dėl autorių teisių vyksta tokiame atokiame regione, kur keliauti vienam bus brangiau, sunkiau ir pavojingiau. Pavyzdžiui, Papua ar kai kurios Afrikos dalys yra sudėtingi kalnų maršrutai.
Yra autorių teisių ekskursijų, panašių į kelionę kelionėje, tačiau tik su judesiais, nuotykiais, visokiomis veiklomis. Taip pat yra tokių, kurių dalyviai yra pasirengę savarankiškoms kelionėms: jie mokomi ieškoti pigių viešbučių, viešojo transporto, bendrauti su vietiniais gyventojais, derėtis ir pan. Žmonių skaičius taip pat gali būti labai skirtingas, turėjau nuo 1 iki 9 žmonių, bet aš asmeniškai pažįstu žmogų, kuris Indonezijoje veda 12 žmonių, o Adygea - net 20 ... Aš buvau tris kartus «Grupė» iš vieno asmens - šiuo atveju kelionė man pasirodė kaip vadinama «iki nulių», arba mažame minuse.
Mano debiutas Sumatroje yra vienintelis klientas
Apskritai tai gana plati sąvoka ir pirmiausia turite nuspręsti dėl savo kelionės formos. Gal tai bus žygiai kalnuose, gal pažintinės išvykos pradedantiesiems į Tailandą, gal rimtos ekspedicijos į Papuvą ar Madagaskarą, galbūt kelios labai specializuotos kelionės, pavyzdžiui, ornitologinės ekskursijos į paukščių žiemojimo vietas Afrikoje, foto ekskursijos į Islandiją ir kt..
Kurią šalį pasirinkti ir kokį maršrutą
Jei nuspręsite užsidirbti pinigų už ekskursijas su autorių teisėmis, tuomet turite nuspręsti dėl konkrečios jų rengimo vietos. Geriausia pasirinkti šalį, kurią geriausiai pažįstate, kurioje praleidote daugiausia laiko, galbūt net išmokote kalbą. Man, pavyzdžiui, Indonezija tapo tokiu tiltu - didžiulė šalis su galimybių jūra. Tai tiesiog neartas laukas, o ne šalis! Jei mokate vietinę kalbą - didžiulis pliusas. Indoneziečių kalbos žinios man labai padeda, nes dažnai vežioju savo turistus ten, kur niekas visiškai nekalba angliškai ir nesistengiu išmokti..
Eikite į tradicinį Karo Dokano kaimą
Labai perspektyvi kelionių su autorių teisėmis šalis yra Birma. Susidomėjimas šia šalimi kasmet auga, nėra tiek daug galimybių įdomiems maršrutams - jūrai. Konkurentų beveik nėra. Lafa! Čiupkite, kol pasiimsite.
Apsisprendę dėl šalies, galite paruošti kelis maršrutus - paprastesnius, sudėtingesnius, skirtingos trukmės. Labiausiai bėgimo trukmė yra 10–14 dienų. Maršrutai, trunkantys 3 ar daugiau savaičių, yra daug retesni. Pavyzdžiui, aš vieną kartą turėjau mėnesį ekskursiją po Sumatrą. Bet tai yra išimtis. Dabar krizės metu yra tik trumpalaikiai ir pigūs variantai - savaitei, daugiausia 10 dienų. Maršrutą reikia nuodugniai ištirti: pasiimti viešbučius, kavines, transportą, ekskursijas, lankytinus objektus.
Yra ekskursijų, kurių metu turistams suteikiama galimybė pasirinkti savo viešbutį, kavinę, judėjimo būdą. Bet ši organizacijos forma netinka kiekvienam maršrutui ir tik mažai grupei. Kuo didesnė grupė, tuo sunkiau viską organizuoti ir planuoti, kad neliktų fermentacijos ir klajonių.
Kaip organizuoti ir vesti kelionę
Sudarę maršrutą, verta juo važiuoti pačiam, planuoti laiką, sudaryti žodines sutartis su viešbučių savininkais, vairuotojais, jei planuojate pasiimti mašiną judėjimui. Naudinga sudaryti kiekvieno maršruto algoritmą, kuriame bus pažymima, kada, kas ir kaip, taip pat visų kelionėje dalyvaujančių vietinių žmonių - gidų, vairuotojų, viešbučių savininkų - kontaktai. Kai grupė susirenka, perka bilietus, turite paskambinti visiems šiems žmonėms ir perspėti juos, kada ir kur jie dalyvaus, prireikus rezervuoti viešbučio kambarius..
Sutinku su vietiniu gidu apie žygį Bukit Lavanga
Na, tada jūs susitinkate su grupe oro uoste ir einate į nuotykius. Jei kuri nors jūsų maršruto sąsaja yra nestabili, verta iš anksto perspėti klientus, kad kelyje galimi persidengimai, neatitikimai, kai kurie pakeitimai ir improvizacijos..
Pavyzdžiui, iš karto rašau, kad kelionės vadovas turi teisę pakeisti maršrutą priklausomai nuo oro sąlygų, dalyvių būklės ir kitų aplinkybių nepakenkiant kelionės kokybei. Klientai į tokią frazę reaguoja visiškai adekvačiai, tačiau jei kas nors atsitiks, tai gali padaryti jūsų gyvenimą daug lengvesnį, jei kažkas nutiks ne taip. Perspėjo tuos pačius vaikinus!
Kuo daugiau žmonių grupėje, tuo sunkiau yra kurti žmones. Miniai reikia įsakyti, kitaip ji išsiskirstys ar net suorganizuos sabotažą. Kadangi nemėgstu įsakinėti, man labiau patinka 4 žmonių grupės - tai yra optimalus kiekis. Bet aš žinau vaikinų, kurie vairuoja po 10, 12 ir net 25 žmones. Čia, atleisk, negali išsiversti be morkos, morkos ir lyderio savybių.
Apmokėjimas už kelionę iš tikrųjų gali būti išankstinis apmokėjimas, dalis prieš, dalis po. Aš nesilaikau jokių griežtų taisyklių šiuo atžvilgiu ir tai nutinka visokiais būdais, paprastai - faktiškai doleriais arba Indonezijos rupijomis.
Kelionė gali būti vykdoma pagal dvi schemas - atvirą ir uždarą. Pirmuoju atveju dalyviai moka už jūsų fiksuotas dirigento paslaugas, tarkime, 10 tūkstančių rublių asmeniui, o visa kita: maistą, apgyvendinimą, transportą, įėjimo mokesčius moka patys. Tokia schema dažnai sukelia daugiau pasitikėjimo, tačiau nėra patogi, lengviau viską paimti į savo rankas ir sumokėti už viską visose sąskaitose. Tuomet kelionių skelbime nurodoma paketo kaina, į kurią įtraukta beveik viskas: apgyvendinimas, jūsų paslaugos, transportas, viešbučiai, sumokėjimas už ekskursijas, įėjimo mokesčiai. Tai yra uždara forma - turistai nežino, kiek tai kainuoja, jei, žinoma, neklausia. Nereikia aiškinti, kiek tai kainuoja, beveik kiekvieną dieną rinkti pinigus iš dalyvių, viską skaičiuoti šimtą kartų. Visas ankstesnes keliones praleidau pagal atvirą schemą, tačiau dabar perėjau prie uždarų, nes jau nusiprausiu ir pradėjau bendradarbiauti su turistinių kelionių organizatoriais, vykdančiais turistines teises, ir jie dirba tik pagal uždarą schemą..
Įlipame į urvą Sumatroje
Ateityje planuoju organizuoti daugiau kelionių pagal atvirą schemą su šališkumu mokant savarankiškų kelionių. Taigi dalyviai parodė daugiau savarankiškumo: patys ieškojo viešbučių, transporto, lankytinų vietų. Aš būsiu guru tipas: pavesti, taisyti mokyklas, nurodyti teisingą kelią. Man smagu, o pradedantiesiems keliautojams yra naudinga ir treniruotės vietoje. Be to, ne balietiškoji Indonezija nėra toks lengvas būdas kaip pats Tailandas, o mano žinios gali būti naudingos net patyrusiems keliautojams. Pavyzdžiui, aš ne kartą turėjau klientų, kurie patys aplankė Tae, bet vis tiek neišdrįso vykti į Sumatrą ar Sulavesį..
Kur reklamuotis ir kaip skatinti
Pasiimti ir padaryti maršrutą - tai trečdalis darbo. Svarbiausia yra surasti norinčius vykti žmones. Jei yra tinklaraštis, kuriame kalbate apie savo kelionę - puiku. Dienoraščiai yra puiki pagalba. Galite sukurti atskirą kelionių svetainę, pavyzdžiui, mano „Eikime į Indoneziją“.
Aukščiausi mūsų XXI amžiaus rezultatai parodyti ... žodžiu. Pirmiausia ateis tavo pažįstami ir draugų draugai. Ir tai yra labai svarbus etapas. Nepaisant visuotinio internetizacijos, žodžiu pasakytos informacijos svoris yra daug didesnis, todėl daugiau bendraukite su žmonėmis ir pasakykite mums, ką darote. Jei gerai ištyrėte šalį, pavyzdžiui, tą pačią Birmą - kur tik įmanoma, rengkite paskaitas turizmo klubuose, bibliotekose, jogos centruose, antikavinėse. Naudokite projektorių, susukite nuotraukas ir transliuokite.
Jei jūsų tinklaraštis nėra susuktas, tada galite ir netgi turite surengti susitikimą su skaitytojais. Gyvas žodis yra gyvas žodis, ir ne vienas iš naudingiausių interneto raštų gali jį pakeisti!
Galite reklamuotis socialiniuose tinkluose, tame pačiame VK. Jūsų puslapyje, regiono, kuriame vedate ekskursijas, bendruomenėse, pavyzdžiui, jei važiuojate aplink Tai, reklamuokite ne tik grupes Tailande, bet ir Indonezijoje, Vietname bei kitose Pietryčių Azijos šalyse..
Taip pat teminiai forumai yra tinkami kaip reklamos platformos. Galite paskelbti kelionių pranešimus juose (per administratorius), ir jie užims procentą nuo kiekvieno iš jų kilusio kliento. Kokie tai forumai? Pavyzdžiui, yra keli teminiai „Tay“ forumai, tokie kaip Ivanas Susaninas, „Farangforumas“ ir Kambodža - „Barangforumas“. Mano atveju - Baliforum.
Yra nuostabių paslaugų ieškant ekskursijų, pavyzdžiui, Ekskursijos. Ten galite reklamuoti savo kelių dienų keliones. „Sputnik“ ir „Tripster“ - tik vienos dienos ekskursijos. Todėl, jei jūsų maršrutas turi kokį nors garsų miestą, pvz., Bankoką, Hanojų, Pekiną, sukursite vienos dienos ekskursiją ir reklamuokitės šiose svetainėse. Tai bus papildomos pajamos ir jūsų didelių kelionių reklama..
Taip pat naudinga visais įmanomais būdais organizuoti akcijas, nuolaidas. Pavyzdžiui, aš dabar verbuosi „Skazochnaya Java“ grupę ir siūlau dalyvauti šioje kelionėje už savikainą už grįžtamąjį ryšį ir reklamą socialiniuose tinkluose, tinklaraščiuose ir žiniasklaidoje apie savo būsimas keliones. Teigiami atsiliepimai reiškia labai daug, todėl galite pasiūlyti periodiškai dalyvauti tam tikroje kelionėje, kad gautumėte atsiliepimų ar reklamos (jei staiga asmuo reklamuodavo grupes socialiniuose tinkluose ar būtų kaip nors susijęs su žiniasklaida).
Be to, aš bendradarbiauju su savo kolegomis iš kitų šalių, pavyzdžiui, savo svetainėje skelbiu pranešimus apie keliones į Indiją, Nepalą ir Šri Lanką iš kelionių studijos „Kiti keliai“ ir jie, savo ruožtu, skelbia mano keliones į Indonezija.
Vis dar yra idėja organizuoti kelionę į atokią Indonezijos dalį kelionių tinklaraštininkams, tokiems kaip «Papua tinklaraštininkams - dvi savaitės be interneto», taip pat kainuoja už jų išėmimą ir reklamą. Kelionė į tokius regionus kainuos nemažą jūsų centą; čia geriau susivienyti, o tokiuose laukiniuose regionuose be kalbos su gidu nėra ką veikti. Nors aš dėl to šiek tiek abejoju, nežinau, kaip viską organizuoti geriau ir kaip sunkiai. Jei turite minčių ir niekada nebuvote Papua mieste, bet tikrai norėtumėte aplankyti - pakomentuokite. Aš žinau kalbą, esu pasirengęs dirbti kaip maisto apžvalgos vadovas. Norėčiau aplankyti atokias gentis, tokias kaip karvės, kurios gyvena ant medžių ir valgo žmones, minimali tokių ekskursijų kaina yra 5000 USD asmeniui, tačiau tai bus daug pigiau, bet kas gali traukti. Bet greičiausiai daugumai tai yra per daug kieta, nes čia bus ne tik internetas, bet ir visai nieko - tik džiunglės, Papuano akmens amžius ir jūs su kuprine..
Plėtros perspektyvos
Jei jūsų maršrutai įdomūs, apie juos bus kalbamasi, jais bus dalijamasi ir galbūt bus taip, kad paklausa viršys pasiūlą. Tokiu atveju galite samdyti padėjėjus, kurie vedžioja žmones populiariausiais maršrutais. Taip pat galite nukreipti žmogų į trumpas dienos ekskursijas po kai kuriuos pagrindinius miestus. Leiskite jam leistis į jūsų vienos dienos ekskursijas per „Ekskursijos“, „Tripsteris“, „Sputnik“ ir kitus išteklius. T. y., Dalis darbo gali būti deleguota. Pavyzdžiui, garsusis Bankoko gidas Antonas Dryanichkinas dabar dirba su dviem padėjėjais. Bet jis jau 5 metus eina į gretas, gerai sukosi, visi jį pažįsta. Manau, kad man tokio padėjėjo prireiks maždaug per pusantrų metų. Taigi ieškau kandidato. Jei gerai žinote Indoneziją, dar geriau - indoneziečių kalbą - kviečiame dirbti kartu.
Galite bendradarbiauti su įmonėmis, kurios kaupia autorių teisių keliones, arba sukurti savo galingą, gerai žinomą prekės ženklą ir netgi gauti ten nuolatinį darbą. Pavyzdžiui, tai yra nemokamų gidų asociacija, keliautojų klubas «Pasauliai», Slaptas meridianas, ekspedicijų parduotuvė, Michailo Kožukhovo komanda, „CheapTrip“, „Paganel Studio“ ir kt..
Pavyzdžiui, aš dirbu su nemokamų gidų asociacijomis, „Secret Meridian“ ir „Expedition Store“. Bendradarbiavimo formos gali būti dvi:
1. Jūs paskelbiate jų programas apie savo išteklius ir kelionių agentūra imasi tam tikro procento kiekvienam klientui, kuris iš jų ateina.
2. Dirbate pagal kelionių agentūrų programas kaip laisvai samdomas atlyginimo vadovas (paprastai apie 80 USD per dieną + apgyvendinimas + programos skrydžiai)..
Suvart ir spąstus
Reikėtų suprasti, kad dirbdami gidu kitos šalies teritorijoje dažniausiai dirbate nelegaliai. Nesu Pietryčių Azijos šalių įstatymų ekspertas, tačiau Indonezijoje, Tailande ir Malaizijoje toks darbas nėra teisėtas. Todėl visada reikia elgtis atsargiai ir atsargiai. Viskas priklauso nuo regiono, pavyzdžiui, Balyje nudegimo rizika yra daug didesnė nei Sumatroje, Sulavesyje ar Papua. Kur nedaug turistų, vietiniai gyventojai džiaugsis, kad jūs jiems suteikiate bent kažkokį darbą ir jiems bus nenaudinga jums knibždėti, ir tai net nekils į galvą iš gerumo. Balyje, Patajoje, Phukete žmonės yra protingesni, aktyvesni policininkai, ir aš, pavyzdžiui, ten tiesiog nešviečiu. Aš vairuoju klientus visoje Indonezijoje, išskyrus Balį. Na, jei tik praeitų pro šalį.
Tai buvo pirmasis minusas, dabar antrasis. Uždirbimas iš pradžių bus labai nestabilus. O dabartinė situacija su nykstančiu pajamų stabilumo rubliu niekam neprideda. Todėl, jei kas nors nutinka, pasiruoškite autostopu tarp kelionių, gyvenkite banglenčių metu ant sofos ar atsitiktinėmis progomis, valgykite iš bunkerių su kumščiais.
Jei jūsų kišenėje yra 0, šis verslas pradėti neveiks, norint išlaikyti kelnes, turite turėti tam tikrą kiekį grynųjų.
Kitas dalykas kažkam bus minusas, kad reikia daug kabinti visoje šalyje. Pirmiausia, norėdami sukurti maršrutą, susitarti su reikiamais žmonėmis (vietiniais gidais, vairuotojais, viešbučių savininkais ir pan.), O paskui su klientais. Per savo ankstesnę 10 mėnesių kelionę po Aziją daugiau nei savaitę niekur nesustojau. Galbūt pasirodžius tinkamam paaukštinimo lygiui, pasirodys kur nors išsinuomoti namą, ten gyventi ir kartais kur nors išvykti, vesti ekskursijas. Ir tada atgal į lizdą. Bet iš pradžių tai tiesiog neveiks. Geras vadovas maitina kojas! Erdvėje bus daug judesių.
Mano patirtis
Papasakosiu plačiau apie savo patirtį. Didžiąją laiko dalį praleidau keliaudamas SEA, Indonezijoje, ypač didžiulėje Sumatroje, kurios teritorija yra tik šiek tiek mažesnė už Tailandą. Iš pradžių uždirbau pinigus Rusijoje, kontaktiniame zoologijos sode, bet maždaug prieš dvejus metus man kilo bandymas užsidirbti pinigų autoriaus kelionėse, tai tiesiog padėjo Olego kelionė į Tailandą. Sukūrė paprastą maršrutą aplink Sumatrą, paskelbė apie tai savo tinklaraštyje ir surengė 2014 m. Gegužės mėn. Tiesa, buvo tik 1 asmuo. O uždarbio kaip tokio nebuvo. Bet minusas taip pat.
Viena iš pirmųjų mano kelionių: važinėtis motociklais ant Tobos ežero
Tada grįžau į Rusiją ir praleidau vasarą ieškodamas klientų ir kurdamas naujus maršrutus. Sukūrė svetainę Eisime į Indoneziją, kur skelbiu savo būsimas keliones ir skelbiu ataskaitas apie ankstesnes. Jis surinko keletą grupių ir sėkmingai jas vedė (Sumatra, Java, Sulawesi). Tarp jų buvo net stačiatikių piligrimų su kunigu iš Kemerovo. Piligrimai Sumatros mieste - įsivaizduojate? Aš pats vis dar netikiu, kad taip atsitiks.
Rusijos piligrimai stačiatikių Medano bažnyčioje
Tai atneš Čiukčius į Papua))) Ar kas nors turi draugų Anadyre??
Dažnai jie kreipiasi tiesiai į mane su prašymu paruošti ir vykdyti kokią nors specialią programą Indonezijoje - aš moku indoneziečių kalbą ir iš principo galiu organizuoti bet ką. Iš 6 mano kelionių 4 buvo tik tokios, apie kurias niekur nepranešta. Artėjančiam sezonui suplanuotos dar 2 programos taip pat yra specialios kelionės. Akivaizdu, kad žmonės ieško specialistų Indonezijoje ir tiesiogiai kreipiasi į juos. Tai dar vienas pliusas gerai išplėtotam savo temos tinklaraščiui ir tos šalies, kurioje dažniausiai keliaujate, kalbos žinioms. Tokių specialių programų neigiama pusė yra ta, kad dažnai turite pakeisti planus ir kur nors vykti susipažinti ir mokytis. Bet tai taip pat įdomu ir papildoma motyvacija išplėšti užpakalį iš svečių namų ar gyvenamosios vietos.
Dabar nusprendžiau specializuotis ekologiniame turizme ir entomologų kelionėse (pagal išsilavinimą esu biologė, vis dar nekvėpuoju visiems vabzdžiams). Sumatroje buvo viena entomologų grupė, o kitąmet planuojama dar viena. Be to, jie prašo jį apžiūrėti Halmacherį - jis kažkada turės ten nuvykti..
Kelionė su entomologais - kamera nuolat veikia makro režimu
Mano ankstesnis 10 mėnesių kelionė į Indoneziją, Tajų ir Malaiziją buvo vykdomas vien tik iš autoriaus kelionių lėšų. Tai yra, aš pasiekiau visišką savarankiškumą ir savarankiškumą per 1 metus nuo pat pradžių. Dabar užduotis - padidinti pajamas, nes planuojama keliauti ne tik į Pietryčių Aziją, bet ir į Kiniją, Japoniją, Centrinę Aziją, Pietų Ameriką, Afriką.
Dabar turiu grandiozinių planų artimiausioje ateityje „Java“, Sumatroje, Sulavesyje ir ilgalaikėje Papua, Flores, Molucca ir Kalimantan. Sekite naujienas mano klajojančių natūralistų tinklaraštyje
Labai mielai atsakysiu į visus klausimus, padėsiu patarimų, o jei turėjote patirties organizuodami autorių teisių keliones, aptarkite detales. Jei norite tapti mano kompanionu ir padėti man keliauti po Indoneziją - taip pat susisiekite.
